第一章 单元测试

1、 问题:以下关于推销的论述正确的是: （ ）
选项：
A:推销就是促销
B:推销是艺术,不是一门科学
C:推销就是营销
D:推销是科学,更是艺术
答案: 【
推销是科学,更是艺术
】

2、 问题:推销活动的主体是（ ）
选项：
A:产品制造商.
B:推销员
C:推销对象
D:推销商品
答案: 【
推销员
】

3、 问题:核心产品指的是什么（ ）
选项：
A:产品实体
B:产品实体的载体
C:形式产品
D:延伸产品
答案: 【
产品实体
】

4、 问题:真正的推销大多是在第一次拒绝后才开始的，所以推销人员应拥有良好的（ ）
选项：
A:政治素质
B:文化与业务素质
C:身体素质
D:心理素质
答案: 【
心理素质
】

5、 问题:推销方格理论包括以下几种类型？（ ）
选项：
A:事不关己型
B:强行推销型
C:顾客导向型
D:推销技巧型
E:解决问题导向型
答案: 【
事不关己型
强行推销型
顾客导向型
推销技巧型
解决问题导向型
】

6、 问题:推销人员的基本素质主要包括（ ）
选项：
A:思想素质
B:业务素质
C:心理素质
D:身体素质
答案: 【
思想素质
业务素质
心理素质
身体素质
】

7、 问题:推销人员应掌握的业务知识包括（ ）
选项：
A:产品知识
B:市场知识
C:用户知识
D:企业知识
答案: 【
市场知识
用户知识
企业知识
】

8、 问题:爱达模式适用于店堂推销,费比模式适用于各种情况的推销（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

9、 问题:成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销，说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

10、 问题:推销员是推销活动中的推销客体,是现代推销学的研究对象之一。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

第二章 单元测试

1、 问题:天花板推销人员，开车沿街观察谁家的顶棚坏了，这是通过（）来寻找准客户（ ）。
选项：
A:上门推销
B:观察
C:讨论会
D:商业展览
答案: 【
观察
】

2、 问题:始终贯穿于寻找顾客全过程的是（ ）
选项：
A:顾客选择
B:处理顾客异议
C:与顾客洽谈
D:接近顾客
答案: 【
顾客选择
】

3、 问题:推销人员小李在网上看到一条求购信息，于是通过电子邮件迅速联系顾客，这是哪种方法（ ）
选项：
A:委托助手法
B:资料查阅法
C:广告开拓法
D:现有顾客挖潜法
答案: 【
资料查阅法
】

4、 问题:借用“名人效应”寻找顾客的方法是什么（ ）
选项：
A:资料查阅法
B:委托助手法
C:中心开花法
D:广告开拓法
答案: 【
中心开花法
】

5、 问题:有影响的人物也是寻找顾客的很好渠道，以下哪些属于有影响的任务？（ ）
选项：
A:某商业协会会长
B:某村村主任
C:居委会主任
D:律师
答案: 【
某商业协会会长
某村村主任
居委会主任
】

6、 问题:资料查询法可以查阅的资料包括（ ）
选项：
A:互联网信息
B:企业广告
C:统计资料
D:工商管理公告
答案: 【
互联网信息
企业广告
统计资料
工商管理公告
】

7、 问题:一名合格的潜在顾客应具备（ ）
选项：
A:对推销品有需要与欲望
B:购买力
C:购买决定权
D:购买经验
答案: 【
对推销品有需要与欲望
购买力
购买决定权
】

8、 问题:只要推销人员每天坚持不懈的寻找准顾客，就会有所收获，有无计划不重要（ ）。
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

9、 问题:直接邮寄信件寻找准顾客，由于信件回收率低，一般不宜采用（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

10、 问题:休眠顾客一般是对企业有成见的顾客，推销人员应该避而远之。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

第三章 单元测试

1、 问题:王先生，你是否有兴趣开设一家这样的办事处，它既不需要你人任何开支和时间，同时每月又能给你带来可观的收益。难道你不想知道吗?（ ）。
选项：
A:好奇接近法
B:赞美接近法
C:利益接近法
D:提问接近法
答案: 【
利益接近法
】

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