2024智慧树网课答案 商务谈判（黑龙江农业工程职业学院） 最新完整智慧树知到满分章节测试答案

项目一 单元测试

1、 问题:谈判是一种技术与技巧的结合。（        ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

2、 问题:商务谈判就是为了己方的经济利益开展的活动。（         ） 
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

3、 问题:成功的商务谈判要追求共赢.（        ） 
选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

4、 问题:可以按谈判人员的数量将谈判分为大、中、小型谈判。（         ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

5、 问题:以下内容中，不是衡量一场谈判成功与否的标准的是（        ）
选项：
A:成本标准
B:效率标准
C:效果标准
D:平等标准
答案: 【
平等标准
】

6、 问题:在进行商务谈判时,(       )是第一位的。 
选项：
A:利益 
B:策略 
C:诚信 
D:合法 
答案: 【
合法 
】

7、 问题:商务谈判的核心内容是(         ) 
选项：
A:政治利益 
B:质量 
C:经济利益 
D:价格 
答案: 【
经济利益 
】

8、 问题:

下列哪项不是商务谈判的原则(            ) 

选项：
A:认同原则 
B:守法原则 
C:诚信原则 
D:相容原则

答案: 【
认同原则 
】

9、 问题:评价买卖双方究竟谁占得上风,不能作为评价因素的是(    ) 
选项：
A:谈判人数 
B:谈判结果 
C:谈判地点 
D:谈判双方所持的态度 
答案: 【
谈判人数 
谈判地点 
谈判双方所持的态度 
】

10、 问题:商务谈判按谈判地点可以分为(     ) 
选项：
A:主座谈判 
B:客座谈判 
C:主客座谈判 
D:第三地谈判
答案: 【
主座谈判 
客座谈判 
主客座谈判 
第三地谈判
】

项目二 单元测试

1、 问题:搜集资料的目的是为了使用，如果信息不准确，则会贻害无穷。（   ） 
选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

2、 问题:调查者亲临调查现场，借助于自己的视觉、听觉等感觉器官进行搜集各种动态信息是访谈法。（   ） 
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

3、 问题:一名成熟的、成功的谈判人员应该具备坚强的毅力、百折不挠的精神和坚定的自信心和决心。（   ） 
选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

4、 问题:

谈判过程中要保持注意力，倾听时尽量不要被周围的环境及讲话者的衣着、外表、特定的讲话方式、使用的辅助工具分散注意力。

选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

5、 问题:以下内容中，不是主场谈判优势的是（     ）
选项：
A:避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
B:获得额外的收获
C:可以处理谈判以外的其他事情
D:在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
答案: 【
在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
】

6、 问题:谈判者对谈判所要达成目的的计划、步骤不清楚,易患“漫游综合征”,经常从一个话题跳到另一个话题,或纠缠于细枝末节,结果越谈越混乱,越谈越迷茫,身陷其中而不能自拔。 是因为（ ）
选项：
A:目的不明
B:概念不清
C:主线不清
D:思维定势 
答案: 【
主线不清
】

7、 问题:由结论——推向依存的条件前提 ——评价条件前提的客观性与真实性——肯定或否定结论是。(   ) 
选项：
A:发散思维
B:跳跃思维
C:逆向思维
D:动态思维
答案: 【
逆向思维
】

8、 问题:在涉外商务谈判中,一般都会碰到选择什么样的货币作为计价和支付的货币问题,这就必须对各种货币的汇率变动趋势进行预测。属于(   ) 
选项：
A:超前思维
B:跳跃思维
C:诡道思维
D:动态思维 
答案: 【
超前思维
】

9、 问题:谈判信息搜集方法(    ) 
选项：
A:观察法
B:访谈法
C:问卷法
D:文献法 
答案: 【
观察法
访谈法
问卷法
文献法 
】

10、 问题:

关于下列商务男装的着装礼仪，正确的是：（     ）

选项：
A:

正式场合西装要与领带搭配使用

B:

商务男装的腰带要尽量选择黑色的

C:

商务男装的袜子应首选白色

D:

正式场合也可以穿着格子花纹的西装

答案: 【

正式场合西装要与领带搭配使用

商务男装的腰带要尽量选择黑色的

正式场合也可以穿着格子花纹的西装

】

项目三 单元测试

1、 问题:开局阶段所占用的时间较短,讨论的内容除去阐明议题与有关程序外,大多与谈判的主题关系不大或根本无关。( ) 
选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

2、 问题:高调气氛主要表现为热烈、积极、友好的谈判气氛，高调气氛易于促进协议的达成。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

3、 问题:低调气氛会给谈判双方都造成较大的心理压力，在这种情况下,心理承受力强的一方往往会妥协让步。( )
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

4、 问题:实施协商式开局策略的目的在于创造取得谈判胜利的条件。(  )
选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】