第一章 单元测试

1、 问题:不属于工程承包谈判中的特点的是。（ ）
选项：
A:国际承包工程市场的竞争十分激烈
B:交易内容和程序复杂
C:人际关系广泛与人际交往困难
D:工程营建时间长，金额大，承担的风险也大
答案: 【
人际关系广泛与人际交往困难
】

2、 问题:不属于客场谈判的特点的是。（ ）
选项：
A:不易坐冷板凳
B:语言要过关
C:审时度势,反应灵活
D:客随主便与主随客求
答案: 【
不易坐冷板凳
】

3、 问题:对选取谈判人员要求错误的是。（ ）
选项：
A:心理素质
B:文化素质
C:业务素质
D:行为素质
答案: 【
行为素质
】

4、 问题:谈判主要分为哪几个阶段?（ ）
选项：
A:报价阶段
B:还价阶段
C:讨价阶段
D:谈判阶段
答案: 【
报价阶段
还价阶段
讨价阶段
】

5、 问题:关于还价阶段的基本原则正确的是。（ ）
选项：
A:牢记目标
B:松弛还价
C:集中统一
D:统筹兼顾
答案: 【
牢记目标
集中统一
统筹兼顾
】

6、 问题:关于谈判人员素质正确的是。（ ）
选项：
A:经济素质
B:口头素质
C:文化素质
D:政治素质
答案: 【
文化素质
政治素质
】

7、 问题:工程项目谈判与产品交易谈判有很大的区别。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

8、 问题:一对一谈判是指谈判双方各由一位代表出面进行谈判的方式。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

9、 问题:纵向谈判旨在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一点问题上出现矛盾和分歧时,就把这一问题放在后面,先讨论其他问题。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

10、 问题:与法律法规,政策有抵触的商务谈判,即使处于谈判双方自愿并且协议一致,也是无效的是不被允许的。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

第二章 单元测试

1、 问题:人们工作的积极性不仅受到绝对报酬的影响，更受其所得到的相对报酬的影响。这是哪个理论的看法？（ ）
选项：
A:需求层次理论
B:身份理论
C:博弈论
D:公平理论
答案: 【
公平理论
】

2、 问题:生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现这几个由低层次到高层次的需求被哪个理论所划分？（ ）
选项：
A:身份理论
B:社会作用理论
C:需求层次理论
D:谈判主体需要理论
答案: 【
需求层次理论
】

3、 问题:《贸易洽谈技巧》的作者是______。（ ）
选项：
A:尼尔伦伯格
B:比尔.斯科特
C:卡洛斯
D:乔纳.施密特
答案: 【
比尔.斯科特
】

4、 问题:斯科特的谈判技巧理论将谈判方针归纳为_____等。（ ）
选项：
A:谋求一致方针
B:求同存异方针
C:皆大欢喜方针
D:以战取胜方针
答案: 【
谋求一致方针
皆大欢喜方针
以战取胜方针
】

5、 问题:谈判实力的特征包括______。（ ）
选项：
A:综合性
B:相对性
C:动态性
D:隐蔽性
答案: 【
综合性
相对性
动态性
隐蔽性
】

6、 问题:雷法谈判原则理论的基本观点包括______。（ ）
选项：
A:把人与问题分开
B:关注利益而非立场
C:寻求有益的解决方案
D:坚持公平、客观的原则
答案: 【
把人与问题分开
关注利益而非立场
寻求有益的解决方案
坚持公平、客观的原则
】

7、 问题:马斯洛的需求层次理论认为，只有在低层次的需求得到满足以后才会产生高层次的需求。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

8、 问题:尼尔伦伯格将谈判划分为三个层次：竞争型谈判、合作型谈判和双赢型谈判。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

9、 问题:为了满足谈判者高层次的需求提供条件，较好地掌握和运用需求层次理论，必须较好地满足谈判者的生理需求。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

10、 问题:公平理论认为，人们工作的积极性只受到绝对报酬的影响，不受相对报酬的影响。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

第三章 单元测试

1、 问题:谈判前应该如何进行准备。（ ）
选项：
A:认真准备
B:重要的谈判准备，不重要的谈判不准备
C:从来不准备
D:适当准备
答案: 【
认真准备
】

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