2021 国际商务谈判与礼仪(安徽大学) 最新满分章节测试答案

本答案对应课程为:点我自动跳转查看
本课程起止时间为:2021-03-17到2021-08-15
本篇答案更新状态:已完结

03 国际商务谈判认知之理论基础“引经据典” 谈判练兵场：本章测试

1、 问题:谈判中的博弈论模型是博弈。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【错误】

2、 问题:谈判中的博弈论应用：非合作博弈：理性选择、合作博弈：双赢
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

3、 问题:休会可以控制和调节谈判进程、缓和谈判气氛。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【错误】

4、 问题:自我认知-认知自我的意义——、——。
答案: 【社会互动中形成准确的社会认知、适宜地表达情感以及做出言行反应。】

5、 问题:自我认知-认知自我的内容——、——、——、——。
答案: 【风俗习惯以及国民性格等、核心利益关切与诉求以及谈判动机与立场、自我认知-认知自我答人格特质以及谈判风格、国际商务谈判中的自我适宜性。】

6、 问题:自我认知-认知自我的途径——、——、——。
答案: 【内省、观察、通过他人。】

04 国际商务谈判的保障之准备阶段 “知己知彼” 谈判练兵场：本章测试

1、 问题:谈判准备工作的信息收集只要遵守当地的法律法规即可。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【错误】

2、 问题:谈判目标的设定包括希望达到目标、可能到达目标以及保底目标。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

3、 问题:谈判准备工作：——、——、——。
答案: 【信息的收集、组建谈判团队、谈判地点的选择】

4、 问题:谈判准备工作中的地点选择包括——、——、——。
答案: 【主场、客场以及第三方场所。】

05 国际商务谈判的基石之开局阶段 “情投意合” 谈判练兵场：本章测试

1、 问题:开局的时间控制要不少于整个谈判时间的10%
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【错误】

2、 问题:问候礼仪三要三不要：主动问候，规范问候、真诚问候；有时不问候、不涉及隐私、不混淆顺序Who。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

3、 问题:开局礼仪：——、——、——。
答案: 【问候礼仪三要三不要、介绍礼仪3W1H、名片礼仪】

4、 问题:开局五要素之中的开场陈述包括——、——、——。
答案: 【书面陈述、口头陈述以及书面结合口头陈述。】

5、 问题:开局五要素是指——、——、——、——、——。
答案: 【谈判氛围、交换意见、开场陈述、流程设计、时间控制。】

06 国际商务谈判的核心之报价阶段“掷地有声” 谈判练兵场：本章测试

1、 问题:国际商务谈判中价格的核心成分由四个部分组成：计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

2、 问题:影响国际商务谈判中价格的因素有运输成本、交货期、商品档次和品质、季节因素、成交量、贸易术语、支付条件、汇率变动等因素影响。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

3、 问题:报价策略五问：——、——、——、——、——。
答案: 【一问：谁先报价？报价次序
二问：报什么价？报价起点
三问：何时报价？报价时机
四问：怎么报价？价格解评
五问：报价多少？报价方法】

4、 问题:报价技巧：——、——、——、——、——。
答案: 【听：四“全”技巧
心：构建心理价格认同、
说：五种语言
答：四种答法
问：两种注意事项】

5、 问题:“四全”技巧：_、_、_、_.
答案: 【全精力专注、全方位观察、全心投入、全局性互动】

07 国际商务谈判的关键之磋商阶段“共商共赢” 谈判练兵场：本章测试

1、 问题:让步的识别包括：硬（可度量）价值利益、软（难以度量）价值利益。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

2、 问题:心理学家丹尼尔·卡尼曼提出的“损失厌恶理论”是指人们在面临获得收益时往往小心翼翼，不愿冒风险；而在面对损失时会很不甘心，容易冒险。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

3、 问题:讨价还价的逻辑是______.
答案: 【报价/讨价/还价/报价】