2020 商务沟通与谈判(东北石油大学) 最新满分章节测试答案
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本课程起止时间为:2020-02-28到2020-07-05
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第三章 商务谈判开局 单元一 商务谈判开局气氛营造 单元测验
1、 问题:谈判双方正式接触所处的谈判阶段是
选项：
A:谈判准备
B:谈判开局
C:谈判磋商
D:谈判签约
答案: 【谈判开局】
2、 问题:谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该
选项：
A:略低
B:略高
C:对等
D:无所谓
答案: 【对等】
3、 问题:开局阶段奠定谈判成功基础的关键是
选项：
A:良好的谈判气氛
B:合理的报价
C:反复磋商
D:确定谈判目标
答案: 【良好的谈判气氛】
4、 问题:为谈判过程确定基调是在
选项：
A:准备阶段
B:开局阶段
C:正式谈判阶段
D:签约阶段
答案: 【开局阶段】
5、 问题:谈判开局阶段最常用的话题是
选项：
A:业务话题
B:技术话题
C:中性话题
D:交易话题
答案: 【中性话题】
6、 问题:通过语言或行为来表达我方强硬的姿态,从而获得谈判对手的必要尊重,这是
选项：
A:协商式开局策略
B:保留式开局策略
C:进攻式开局策略
D:坦诚式开局策略
答案: 【进攻式开局策略】
7、 问题:一致式开局策略适用于这种谈判开局气氛
选项：
A:高调气氛或低调气氛
B:高调气氛或自然气氛
C:低调气氛或自然气氛
D:高调气氛、低调气氛或自然气氛
答案: 【高调气氛或自然气氛】
8、 问题:保留式开局策略不适用于
选项：
A:高调气氛
B:自然气氛
C:低调气氛
D:和谐气氛
答案: 【高调气氛】
9、 问题:在开局阶段,谈判人员的主要任务是
选项：
A:确定报价
B:创造谈判气氛
C:交换意见
D:作开场陈述
答案: 【创造谈判气氛;
交换意见;
作开场陈述】
10、 问题:影响商务谈判开局气氛的选择因素有
选项：
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